硅藻泥經(jīng)過多年發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。大品牌通過品質(zhì)和服務(wù)搶市場(chǎng)，而中小企業(yè)卻仍然停在價(jià)格戰(zhàn)階段，這并不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。要知道，在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，低價(jià)只是打開市場(chǎng)的手段，質(zhì)量才能獲取消費(fèi)者信任的通道，也是企業(yè)能夠贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的決定性因素。

借低價(jià)打開市場(chǎng)

低價(jià)是一種吸引客戶的手段，更是一種打開市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)策略。企業(yè)是理性的，當(dāng)然不會(huì)做虧本的買賣，采用低價(jià)只是新打入市場(chǎng)的一種策略。近年來，硅藻泥企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)平衡被打破，出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，一些中小企業(yè)面臨較大的困境。而對(duì)于小型硅藻泥企業(yè)，尤其是新入場(chǎng)，想要占領(lǐng)市場(chǎng)難度可想而知，于是有商家認(rèn)為，企業(yè)實(shí)行低價(jià)是采取的一種先棄后取的策略。當(dāng)市場(chǎng)局面打開后，企業(yè)不會(huì)一直保持虧損狀態(tài)，勢(shì)必變換方式漲價(jià)達(dá)到扭虧為盈。硅藻泥的價(jià)格也將逐漸回歸理性，向大型企業(yè)的價(jià)格無限趨近。

以質(zhì)量獲取信任

然而，小型硅藻泥企業(yè)雖然能以低價(jià)策略切入市場(chǎng)，但卻難以利用這種策略做大，一旦企業(yè)漸漸做大，這種低價(jià)的成本將會(huì)呈幾何級(jí)上升，更多將考驗(yàn)、管理、服務(wù)等能力，也將迎來大型硅藻泥企業(yè)的正面狙擊，存活概率極低。所以，以低價(jià)切入市場(chǎng)，是小型批發(fā)商優(yōu)勢(shì)策略，但是如果想要壯大還得從模式創(chuàng)新上下功夫，這來才能打破市場(chǎng)格局，形成多足鼎立。而且，低價(jià)產(chǎn)品雖能贏得一定的市場(chǎng)，卻難以獲得消費(fèi)者信任。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品的品質(zhì)還是有很多會(huì)擔(dān)心：“低質(zhì)的硅藻泥產(chǎn)品有很多隱患，比如產(chǎn)品質(zhì)量差，環(huán)保品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，這樣會(huì)造成售后麻煩，即使價(jià)格再低也不會(huì)選擇。”

因此，對(duì)硅藻泥企業(yè)來說，如果只是采用低質(zhì)量的產(chǎn)品低價(jià)切入市場(chǎng)，那么這種策略將徹底失敗。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)待硅藻泥產(chǎn)品將越來越苛刻。這就意味著，低價(jià)格低質(zhì)量的產(chǎn)品，只能暫時(shí)占有市場(chǎng)份額，無法建立有效降低交易成本的信任關(guān)系，想要做大做強(qiáng)，不是一般的難。