近日，一篇標題為“人民日報評‘低價中標’，沒有利潤何來質(zhì)量”的文章火遍各大行業(yè)。文章中提到，“在招投標中，低價就能中標，造成大家不比質(zhì)量，只比價格低。目前，一些地方在招投標中存在的‘低價中標’現(xiàn)象，已經(jīng)成為企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量的突出障礙，亟待治理和規(guī)范。”

一般情況下，按照市場規(guī)律，招投標中的投標價或中標價不得低于成本價。然而在現(xiàn)實中，部分招標單位在招標環(huán)節(jié)忽視質(zhì)量要求，唯價格論，造成中標價低于甚至遠低于成本價。這些以低于成本價中標的企業(yè)，為獲取利潤，只能在原材料采購、生產(chǎn)制造等方面壓縮成本，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來彌補虧損，從而出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

人民日報評“低價中標”引熱議 硅藻泥不能只比價低

其實這樣的“低價”的現(xiàn)象在各行業(yè)并不鮮見。近年來，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。儼然“低價”已成為各企業(yè)應(yīng)對各種成本水漲船高的對策?？墒牵@樣做真的能夠應(yīng)對大環(huán)境的挑戰(zhàn)嗎?殊不知，盲目低價或?qū)⒃斐尚袠I(yè)癱瘓!

盲目降價，等同于互相傷害

隨著6·18的臨近，“低價”再次成為各大商家博眼球的賣點。就在半個月前的端午小長假中，不僅傳統(tǒng)食品粽子銷售火爆，硅藻泥行業(yè)也緊隨銷售潮流，推出豐厚豪禮、低廉價格出征端午節(jié)促銷戰(zhàn)。各大廠商在端午期間紛紛降價促銷，各種讓利活動充斥消費者的眼球。

如果是保質(zhì)的前提下，企業(yè)能夠獲取一定的利潤，這樣的低價是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進行低價銷售的話，這個是不可取的;但是低價能夠在短期內(nèi)占有一定的市場份額，殊不知企業(yè)在追求市場占有率的時候犧牲了利潤，導致市場占有率和銷售利潤的關(guān)系失衡?！艾F(xiàn)階段，硅藻泥的同質(zhì)化現(xiàn)象導致大部分企業(yè)采用“低價”的競爭手段來獲取市場，而品牌發(fā)展則更加注重產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、工藝升級以及服務(wù)質(zhì)量的提升。如果因為低價而產(chǎn)生了質(zhì)量、服務(wù)問題，會嚴重降低了消費者對品牌的信任度，更不要提二次消費?！蹦?a href="http://zmrrh.cn/" title="硅藻泥品牌" target="_blank">硅藻泥品牌負責人在接受采訪時表示了對行業(yè)現(xiàn)狀的擔憂。

總的來說，降低價格，能短期內(nèi)撬動市場，提高市場占有率，但是并不能長期鞏固市場業(yè)績。低價能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉(zhuǎn)向另一個價格更低的公司，并非低價就能有市場。

人民日報評“低價中標”引熱議 硅藻泥不能只比價低

提升質(zhì)量，才是市場利器

面對競爭越來越激烈，硅藻泥企業(yè)應(yīng)崇尚的是產(chǎn)品質(zhì)量。價格戰(zhàn)吸引了大眾的眼球，促進了銷售，也廣而告之，但通過價格戰(zhàn)來達到這些目的，是殺雞取卵，引鴆止渴，以犧牲長久利益而換得了短期利益的行為。行業(yè)的信任度下降，長期對品牌和聲譽的損失不可低估。理性競爭才是長久之計，把資源和能量都放在創(chuàng)造價值上。

消費者是企業(yè)利益的直接實現(xiàn)者，好的硅藻泥品牌提供給消費者高性價比的硅藻泥產(chǎn)品，優(yōu)秀的服務(wù)，才能在消費者群體中形成一個良性循環(huán)的銷售模式。

對企業(yè)而言，應(yīng)更加注重服務(wù)質(zhì)量的提升，可以專門培訓涂料工等專業(yè)服務(wù)人員，為消費者解決墻面污漬、掉皮、發(fā)霉等問題，并可以通過為消費者發(fā)放質(zhì)?？?，提供免費質(zhì)保服務(wù)。通過這些措施，有效提升服務(wù)質(zhì)量，在一定程度上吸引和留住消費群體。

蒙太奇小編總結(jié)：產(chǎn)品既是企業(yè)的立身之本，也是經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)，只有一件件產(chǎn)品都有質(zhì)量、一家家企業(yè)都以質(zhì)量為目標，經(jīng)濟發(fā)展才更有質(zhì)量?？偟膩碚f，在激烈的市場競爭中，硅藻泥企業(yè)要想壯大發(fā)展，光靠單純的“低價策略”對企業(yè)的發(fā)展來說是起不到很大的作用的。硅藻泥企業(yè)需拿產(chǎn)品質(zhì)量說話，讓過得硬的產(chǎn)品叫得響、站得穩(wěn)。只有在質(zhì)量和服務(wù)上面下足功夫，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機率。