涂料在建材產(chǎn)品中可高冷，也可親民，而對于整個消費市場來說，除了別墅、高端小區(qū)、部分工程渠道外，其他的消費需求主要集中在中端甚至低端水平。這也是近幾年涂料品牌紛紛將渠道大力下沉的原因之一，涂料并不完全是高端產(chǎn)品，外墻、內(nèi)墻都用得上，市場需求量就在那里，涂料企業(yè)或可采取降低利潤、薄利多銷的手段來滲透市場。而硅藻泥作為新型涂料中的一種，也可以參考這種營銷模式出奇制勝。

降低利潤 薄利多銷

微利時代，涂料企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對涂料行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下涂料企業(yè)唯有主動降低利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機會。因此，硅藻泥企業(yè)應(yīng)該深刻反思。

對消費者來說裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機會，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費者。涂料企業(yè)首先要降低利潤，很大程度地迎合顧客，把量做起來。

緊抓機遇 深耕市場

2016年對涂料企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴張或謹慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點。面對日漸嚴峻的形勢，涂料企業(yè)的領(lǐng)導者不動聲色地找到了一大深耕方向--沖向農(nóng)村。誠然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十年的涂料行業(yè)其實也可以實現(xiàn)渠道的差異化。不難預見，2015年將會有不少涂料企業(yè)進一步深入三、四、五線城市布點，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場。但市場發(fā)展前景究竟幾何，還需涂料企業(yè)根據(jù)自身實際情況而定。

因此，面對2016年的全新挑戰(zhàn)，涂料企業(yè)的興衰就在一念之間，只有找到自己真正適合的發(fā)展道路，堅持走下去，才有更多的生存機會。硅藻泥企業(yè)掌舵人也應(yīng)該有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，力謀新高。