當(dāng)今，硅藻泥行業(yè)競爭日益激烈，優(yōu)勝劣汰趨勢顯現(xiàn)，中小型硅藻泥企業(yè)越來越難站穩(wěn)腳跟。中小型硅藻泥企業(yè)較大型企業(yè)而言，有著必然的劣勢，無論是資金還是整體實(shí)力，既然如此，中小型企業(yè)更要抓緊機(jī)會，建立自己的“精工鑄造”的優(yōu)勢，即使在競爭的洪流中也能屹立不倒。

借助外力改進(jìn)營銷手段

從總體上來看，市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的硅藻泥企業(yè)經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些中小硅藻泥企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式來武裝自己。但是，許多中小硅藻泥企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。硅藻泥企業(yè)要學(xué)會借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道去獲取需要的信息，而不是單靠自身微不足道的力量去市場收集信息。

價(jià)格戰(zhàn)不靠譜 打造創(chuàng)新性營銷

由于行業(yè)市場競爭過度、競爭無序等種種原因，導(dǎo)致了不少中小硅藻泥企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小硅藻泥企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場，不惜競相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因，是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上，通過簡單的價(jià)格戰(zhàn)，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小硅藻泥企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營銷創(chuàng)新，他們往往認(rèn)為，對營銷創(chuàng)新上的投入看不到實(shí)際效果，只看到資金的投入，如此短淺的企業(yè)何來發(fā)展呢?中小硅藻泥企業(yè)更應(yīng)該有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，對營銷要加以重視，在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新，而不是一味倚靠價(jià)格來獲取利潤。

硅藻泥企業(yè)不能缺少自己的核心競爭優(yōu)勢，核心競爭優(yōu)勢指的是足以支持硅藻泥企業(yè)在行業(yè)洗牌時(shí)依然能維持企業(yè)生存的優(yōu)勢。中小型硅藻泥企業(yè)需打造核心優(yōu)勢，在競爭中求發(fā)展。