硅藻泥作為一種功能性環(huán)保新型壁材，以其天然的環(huán)保性、獨(dú)特的藝術(shù)肌理，逐漸被市場認(rèn)可和消費(fèi)者的追捧，仿佛一夜間硅藻泥“火”遍了大江南北，硅藻泥品牌也如雨后春筍，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國硅藻泥品牌已經(jīng)突破一千家，硅藻泥經(jīng)銷商也迅速搶占各類家居賣場，隨著硅藻泥市場逐漸火爆，硅藻泥行業(yè)競爭也越發(fā)激烈，大量有實(shí)力正規(guī)企業(yè)的出現(xiàn)雖然帶動(dòng)了硅藻泥的發(fā)展，但硅藻泥同質(zhì)化現(xiàn)象越來嚴(yán)重，硅藻泥無論從企業(yè)到經(jīng)銷商，優(yōu)勝劣汰不可避免，想要穩(wěn)占市場就必須更出眾，那么保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵是什么呢?

品牌為基礎(chǔ)

作為硅藻泥經(jīng)銷商，選擇對的硅藻泥品牌可以說是成功的第一步，企業(yè)實(shí)力足夠強(qiáng)，才可能發(fā)展強(qiáng)勢的品牌戰(zhàn)略，從而促使企業(yè)不斷的研發(fā)創(chuàng)新、品牌推廣。

產(chǎn)品為依托

在硅藻泥產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重的情況下，差異化的產(chǎn)品能夠成為保持競爭優(yōu)勢的制勝法寶，硅藻泥產(chǎn)品發(fā)展至今已經(jīng)經(jīng)歷過四個(gè)階段，第一階段為硅藻泥功能性階段，只需要滿足環(huán)保性裝飾性能即可，產(chǎn)品代表有彈涂、如松等肌理；第二階段為藝術(shù)裝飾性階段，在硅藻泥環(huán)保性能上賦予更多藝術(shù)裝飾效果，產(chǎn)品代表有陰陽刻、絲網(wǎng)??；第三階段為硅藻泥產(chǎn)品大范圍普及階段，傳統(tǒng)的硅藻泥施工問題一直制約著硅藻泥市場普及，但是隨著水性硅藻泥、滾涂型硅藻泥等產(chǎn)品的推出，很大程度解決了硅藻泥施工難題；第四階段為個(gè)性化出現(xiàn)，隨著硅藻泥市場接受程度越來越高，硅藻泥產(chǎn)品邁向更高端的市場，讓硅藻泥個(gè)性化更加突出。

營銷為核心

硅藻泥行業(yè)競爭越來越激烈，賣場經(jīng)營過剩，即使擁有強(qiáng)勢的品牌、優(yōu)勢的產(chǎn)品，如果沒有一個(gè)良性的營銷思維，也擺脫不了經(jīng)營不善局面?？v觀今年的硅藻泥市場，不少經(jīng)銷商表示生意難做，賣場客流量少，促銷活動(dòng)效益不明顯，有些賣場則存在著即使人來人往但生意也未必好的景象。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？一方面是家居賣場的普及，一個(gè)城市出現(xiàn)眾多家居賣場，家居賣場過剩，眾多家居賣場將客戶進(jìn)行了分流，另外一方面全裝模式的裝修模式逐漸被市場認(rèn)可，裝修已經(jīng)從自己裝修買材料慢慢轉(zhuǎn)變成了裝修公司一站式模式。家居從業(yè)者坦言，以前做市場，經(jīng)銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動(dòng)便也跟著做促銷，賺錢都太容易。

然而，現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機(jī)，很難顧及經(jīng)銷商的利益。如果硅藻泥還停留在“夫妻店”坐在店面等顧客上門、等廠家活動(dòng)支持的經(jīng)營形式，已經(jīng)不適應(yīng)于市場環(huán)境發(fā)展。