熱播劇《我的前半生》大結(jié)局，雖然劇情發(fā)展到后面有點(diǎn)狗血，但仍然不影響它熱播的事實(shí)。蒙太奇小編追劇追得比較晚，所以還沒看到大結(jié)局，倒是劇中段曉天追羅子君失敗的劇情引起了小編的興趣。從劇情來(lái)看，段曉天追羅子群失敗是一個(gè)必然的結(jié)果，他在整個(gè)過(guò)程沒抓住重點(diǎn)，就好比硅藻泥門店導(dǎo)購(gòu)在向顧客銷售自家硅藻泥一樣，你的營(yíng)銷方式并沒有引起顧客足夠的興趣。下面，我們來(lái)具體分析一下。

一、推銷之前不了解品牌在顧客心中的實(shí)力排行

購(gòu)物往往都會(huì)有貨比三家的傾向，更何況是價(jià)格并不便宜的硅藻泥。很可能顧客來(lái)你家門店之前，已經(jīng)了解過(guò)其它品牌的硅藻泥，有可能這些硅藻泥品牌在某方面的實(shí)力高于你家硅藻泥品牌。這樣，顧客在了解過(guò)一些硅藻泥品牌后，自然會(huì)在自己心中有一個(gè)排行。正如劇中的段曉天在沒有摸清羅子君前夫及朋友的經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況下匆匆表白，殊不知無(wú)論是前夫陳俊生還是朋友賀涵，出來(lái)任何一個(gè)，至少在經(jīng)濟(jì)上都可以直接秒殺自己。所以，在向顧客推銷自家硅藻泥前，可側(cè)面地打探一下顧客心中的硅藻泥排行。

二、推銷時(shí)不考慮顧客的實(shí)際情況而盲目推銷

這是很多硅藻泥門店?duì)I銷中非常常見現(xiàn)象。在推銷時(shí)，了解顧客的實(shí)際情況對(duì)于自家硅藻泥品牌能否比較順利地銷售出去還是非常重要的。如果你連顧客的心理價(jià)位、裝修需求、面積及顧客的個(gè)人風(fēng)格喜好都不知道，如何能有針對(duì)性地介紹自己家硅藻泥產(chǎn)品呢？這樣，又怎能說(shuō)到顧客的心里去呢？這跟段曉天一上來(lái)就說(shuō)婚姻荒唐的，我們是真愛之類的話如果出一轍。羅子君這個(gè)時(shí)候好歹是個(gè)離異的職場(chǎng)媽媽，這話哄沒頭腦的小姑娘可以，哄羅子君不是太可笑了點(diǎn)？推銷硅藻泥是同樣的道理，同樣的話，對(duì)不同的人，起不同的效果，盲目推銷不可取。

三、以客觀的角度來(lái)發(fā)現(xiàn)自家品牌的優(yōu)勢(shì)

一個(gè)硅藻泥品牌，無(wú)論是幾線的，都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在推銷過(guò)程中，要清楚明白自家硅藻泥品牌相對(duì)于其它品牌或者顧客心中候選品牌的優(yōu)勢(shì)在哪。價(jià)格、質(zhì)量、售后、施工、風(fēng)格等都有可能成為滲透進(jìn)顧客心里的優(yōu)勢(shì)助攻。以優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)向顧客推銷自家品牌硅藻泥的成功概率也就更高。段曉天也一樣，他追羅子君并不是一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也沒有，他優(yōu)勢(shì)就是他和羅子君是同事及上下屬的關(guān)系，若他能利用好這一點(diǎn)，慢慢地滲透進(jìn)羅子君的生活，他還是有那么一絲可能的，可惜他沒有認(rèn)識(shí)到。對(duì)手強(qiáng)大不可怕，可怕的是不利用自身的優(yōu)勢(shì)，田忌賽馬能贏，講究的也是策略。

四、推銷后沒有給顧客足夠的安全感

說(shuō)到這里，就不得不提一下被羅子君先考慮后放棄的老金。雖然老金*終還是沒有擺脫被淘汰的命運(yùn)，但比起段曉天，也算是入過(guò)羅子君的法眼，憑的是什么？憑的就是“好人”二字和照顧母子倆人的踏實(shí)。這就好比硅藻泥的售后，現(xiàn)在無(wú)論哪一行，售后好不好對(duì)于商品的銷售量有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。雖然硅藻泥很少出現(xiàn)售后質(zhì)量或者施工問(wèn)題，但并不表示這些情況就不存在。因此，門店有一個(gè)完善的售后服務(wù)是非常重要的。從顧客的消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，基本上都會(huì)考慮到，萬(wàn)一用了你家硅藻泥后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，或者施工不滿意等情況怎么辦？能否找到負(fù)責(zé)人？如果你家門店有非常完善的售后服務(wù)，就好比給顧客吃了一顆定心丸，大大提升顧客的選購(gòu)意向。

所以，硅藻泥的門店?duì)I銷是一門技術(shù)，拼的是一種技巧，拼的是一種探知顧客心理的能力。不能像段曉天盲目表白似的，鉚足了勁推銷，這樣的做法有時(shí)候不僅起不到積極的效果，還很可能起到反效果。