近兩年大家去買房，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商提供的房源越來越多是精裝房、全裝房，毛坯房幾乎很少見。尤其是一二線城市，精裝房比例更高，許多城市甚至高達(dá)90%以上。那些大型房地產(chǎn)商，比如萬科、碧桂園、恒大、保利、中海、綠地等，很多年前就開始主推精裝房。就在近日，河南房地產(chǎn)市場再次傳來消息：從2018年1月1日起，全省所有市、縣新開工建設(shè)商品住宅，全部要按照成品住宅設(shè)計建設(shè)。這樣的政策，無疑會對當(dāng)?shù)亟ㄌ债a(chǎn)品銷售渠道帶來重大影響。

相比工程渠道，廠家更愿意拓展零售渠道。因?yàn)榱闶矍酪坏┙⑵饋?，就會擁有相對穩(wěn)定的銷售業(yè)績，而且零售渠道的利潤回報，無論對于廠家還是商家都相對豐厚。但是，零售渠道也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，終端渠道經(jīng)過幾輪洗牌，優(yōu)質(zhì)資源早已被行業(yè)一線品牌所搶占，如某一城市實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商、黃金賣場、黃金地段的店面、優(yōu)秀的一線銷售人員、客服和設(shè)計師等，渠道拓展和維護(hù)成本越來越高，一些新進(jìn)入的品牌，或者進(jìn)行品牌升級的品牌，很難在黃金地段拿到大店，而黃金地段的大店，基本上決定了某一城市終端品牌的江湖地位。

相比零售渠道，工程渠道雖然采購量大，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)：鋪貨周期長、價格低、回款慢、對品牌的要求高，許多企業(yè)雖然工程渠道銷售占比遠(yuǎn)超零售渠道，但零售的利潤貢獻(xiàn)率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于工程渠道。這也是不少品牌一方面渴望與房地產(chǎn)商合作，另一方面又不愿意全部投入工程渠道的原因所在。

如今的市場競爭，無論是房地產(chǎn)商，還是硅藻泥生產(chǎn)商，都是大者愈大，強(qiáng)者愈強(qiáng)，“馬太效應(yīng)”不斷顯現(xiàn)。這些大型房地產(chǎn)商，基本上以精裝房為主，再加上地方政府對毛坯房的限制，可以預(yù)見，未來的市場競爭，將會有更多的房地產(chǎn)巨頭與硅藻泥一線品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以形成更大的市場優(yōu)勢，徹底碾壓那些小而散的中小企業(yè)和品牌。事實(shí)上，大型房地產(chǎn)商在選擇下游硅藻泥供應(yīng)商時，基本上以行業(yè)一線品牌為主，中小品牌想要抱上大型房地產(chǎn)商的大腿非常困難，只能與地方中小型房地商進(jìn)行合作。

可以預(yù)見，未來的終端競爭，將會以下游房地商采購?fù)ǖ赖淖兓苿有乱惠喌那雷兏?，由此帶來終端經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和洗牌，許多經(jīng)銷商雖然零售能力很強(qiáng)，建立了廣泛的終端渠道和店面，但伴隨著零售市場份額的不斷減少，將會面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在高昂的鋪?zhàn)?、人力、推廣費(fèi)用的壓力下，會越走越難。

與此同時，那些中小型硅藻泥品牌商、生產(chǎn)企業(yè)，尤其是品牌知名度不高、供貨能力不強(qiáng)的企業(yè)，同樣面臨著依靠價格戰(zhàn)爭取市場份額的壓力。房地產(chǎn)商更愿意與大品牌、大企業(yè)合作，從源頭上就搶走了市場一塊蛋糕，剩下那些零碎的市場，將面臨著更多品牌、更加激烈的市場爭奪。