在門店拓展過程中，商圈布局的規(guī)律與城市布局有相似性，但商圈存在著不同的縱向類型，考慮點相對復雜。討論城市布局時，是在現(xiàn)有的全國版圖上指點江山，研究商圈布局時就需要進入城市，深入剖悉城市內(nèi)部的構成，然后將一個城市虛擬地劃分成商圈，然后排定選擇進入的次序。

商圈的定性

從市場規(guī)劃的角度，通常有兩種分類方法，一是行政區(qū)劃，二是渠道。

以行政區(qū)劃為切入點較便捷，資料查詢也較為容易。所有的城市都會按市、區(qū)（縣）、街道（鎮(zhèn)）逐級的區(qū)域定級和范圍劃分，隨之產(chǎn)生了政務、商業(yè)、交通等規(guī)劃定位，順著行政區(qū)劃的脈絡很容易從上而下地排查到市級中心、區(qū)級中心及社區(qū)中心。從渠道分類的角度，商圈可分成商業(yè)、居民、辦公、交通、醫(yī)院、學校等。

一個城市的行政區(qū)劃和渠道劃分是互為經(jīng)緯的，任何一種渠道可以存在于各級行政區(qū)域內(nèi)。對于商業(yè)零售企業(yè)的實踐操作而言，從渠道分類入手、輔以行政區(qū)劃定級手段來劃分商圈較為有效。拿零售業(yè)*為關注的商業(yè)中心來舉例，就有市級、區(qū)級及社區(qū)商業(yè)中心，不同等級的商業(yè)中心預示著組成元素的豐富度、消費總量和輻射范圍上的差異，從而生成市級、區(qū)級和社區(qū)型商業(yè)商圈。

在解決了商圈的定性之后就要劃定商圈邊界來確定商圈的大小，然后按照商圈內(nèi)的元素來確定商圈的強弱。

商圈的定性是判斷商圈大小和強弱的前提，也是確定發(fā)展策略的基礎。在商圈定性時會發(fā)現(xiàn)，很多商圈并不純粹，而是多種元素混合而成的，但大部分商圈還是能找到一個影響力因素。以一個社區(qū)舉例，區(qū)內(nèi)有一些商業(yè)（甚至購物中心），如果這些商業(yè)的影響力（消費范圍）并未超出該社區(qū)，我們會認為它是這個社區(qū)的配套，該區(qū)域的主要支撐點是居民，所以該商圈便應定性為居民區(qū)，主要關注點便是居民的數(shù)量及品質。

商圈的規(guī)模和強弱

商圈的大小邊界以商圈內(nèi)主要元素的聚集范圍來劃定。如商業(yè)類型的商圈通常以一個（或多個）標志型商場為核心，往外延展到周邊商業(yè)的強度漸次減弱為止。通常交通障礙就會成為自然的商圈邊界。隨著商圈邊界的劃定，一個城市就會劃分成很多大小不一的網(wǎng)格狀商圈，商圈數(shù)量的確定也是初略計算門店拓展容量的基礎。不同企業(yè)的商圈劃分各有不同的角度，通常都會以地理、行政、渠道等客觀存在為出發(fā)點劃分商圈，以品牌單個門店消費者半徑為來界定集客區(qū)范圍。商圈的大小是人為劃定的，集客區(qū)的大小是由以門店為單位的集客區(qū)調(diào)查所得出的。商圈的大小也是動態(tài)的，市政影響、自然環(huán)境改變是影響的客觀因素，每家門店消費者的活動范圍組成的集客區(qū)大小的變化也會引起商圈邊界的變動。

在確定了商圈的定性和范圍之后，綜合該商圈內(nèi)主要元素和輔助元素的豐富度及強度就決定了商圈的強弱。商圈的強弱宜在同類型商圈間作比較，如商業(yè)類型的商圈內(nèi)商業(yè)的年銷售額總量*具衡量性，再輔以商業(yè)類型的豐富性、品牌的定位、交通配套的完整性就可明確強弱了；再如居民區(qū)商圈的強弱通常根據(jù)居民的數(shù)量及品質進行判定；而機場高鐵站等交通商圈，*重要的指標是年旅客吞吐量，再輔以年增長率和國際旅客比例作參考。不同類型的商圈間很難言強弱之分，不過當不同類型的品牌分別在不同類型商圈發(fā)展時，與各自主要元素的相關性系數(shù)也能推導出該品牌發(fā)展的優(yōu)先次序。

有了商圈的定性和強弱排序后，品牌就可以選擇其各自的拓展策略。商圈的布局除了有著跟城市拓展布局中水平移動、上升及下沉相類似的策略外，還要梳理清楚不同性質的商圈布局。在商圈發(fā)展的次序選擇上*重要的不能有從眾心理，而是要認真考慮自家消費者的習慣、目前品牌發(fā)展策略和發(fā)展階段。一個城市中排名*強的商圈未必是所有品牌發(fā)展上第一步要進入的，在選擇時永遠要優(yōu)先考慮符合該品牌消費者特性的商圈。如一線奢侈品在剛開始進入上海、北京發(fā)展時，并沒有選擇商圈排名靠前的上海南京東路、徐家匯、北京的西單大街；同樣的，做服裝零售的也不能只看哪里快消品牌扎堆，依循品牌體質和不同階段的定位策略來選擇*為重要！

城市和商圈布局策略的核心是理清分級和分類，并以合適自己品牌體質階段的特征進行選擇。在發(fā)展的過程中，不但自己的體質在變化，城市和商圈的級別和類別也在變化，這個動態(tài)環(huán)境中更加要求品牌需要有不斷修正雙向的意識和能力；與此同時，掌握合適的拓展節(jié)奏。

拓展的節(jié)奏

回顧過去，很多品牌在國內(nèi)的發(fā)展速度并不是均速的，有些前半段門店數(shù)量發(fā)展總和可能還未及近些年一年、二年發(fā)展的總量。門店發(fā)展速度不僅取決于公司資金實力，品牌和市場成熟度、供應鏈配送體系成本、效率和各團隊的執(zhí)行力也是必須被考慮的因素。

一個品牌是否具備快速發(fā)展的條件，取決于新老店的業(yè)績及總體表現(xiàn)，這代表了市場機會和品牌能力；一個品牌是否能做得到快速發(fā)展取決于各團隊的執(zhí)行力。

拓展過程，需將每一家門店拓展當做一個投資案來呵護（無論是資產(chǎn)價值還是品牌價值），避免策略上為了攤薄供應鏈成本、運營管理成本，或為了補足當年財報業(yè)績?nèi)笨诙钢гO定開店目標，這樣短期的問題得到緩解，中長期的風險難以避免！