硅藻泥代理商不僅要讓顧客買得舒心，也要讓顧客覺得所購(gòu)買的硅藻泥真的是性價(jià)比很高的商品!因此，蒙太奇小編建議硅藻泥代理商從以下幾點(diǎn)提取經(jīng)驗(yàn)，為大家?guī)砀嗌础?/p>

硅藻泥代理商須知：先介紹硅藻泥價(jià)值，如：綠色環(huán)保、裝飾效果等方面，其次在溝通價(jià)格。在推銷中，要遵循的一個(gè)重要原則是——避免過早地提出或者討價(jià)還價(jià)的問題。無論產(chǎn)品的價(jià)格多么公平合理，只要顧客要購(gòu)買，則必須要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有了一定的認(rèn)同后，才能與他討論價(jià)格問題。顧客強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望往往來自于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的充分認(rèn)識(shí)后，而并非產(chǎn)品價(jià)格。

硅藻泥代理商須知：先發(fā)制人，主動(dòng)與客戶溝通介紹。根據(jù)與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息，對(duì)顧客可能要提出的價(jià)格異議作出正確的判斷，然后先發(fā)制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。

硅藻泥代理商須知：引導(dǎo)顧客正確看待價(jià)格差別，當(dāng)同類硅藻泥產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別時(shí)，營(yíng)銷員就應(yīng)從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)顧客正確看待硅藻泥價(jià)格差別，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢(shì)，必須明確指明顧客購(gòu)買產(chǎn)品后所得到的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其所支付的貨款的代價(jià)，這種情況下顧客就不會(huì)再斤斤計(jì)較。這就跟我們?nèi)粘Ｉ钪腥藗冑?gòu)買商品一樣，同樣的一件家電或服裝，就因?yàn)槠淦放坪褪酆蠓?wù)等諸多因素，往往選擇價(jià)格昂貴的來購(gòu)買。

硅藻泥代理商只有在工作實(shí)踐中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分認(rèn)清顧客反對(duì)的真相，才能正確有效地處理此類異議。